Muitos de nós já ouvimos aquele famoso ditado “A primeira impressão é a que fica”. Em vendas acredito que o ditado também é válido. É através dos primeiros minutos de conversa e contato visual que o comprador criará a imagem daquilo que você é, ou parece ser.  Aqui vão algumas dicas de como proceder em uma abertura em vendas durante uma visita: 

 

- Diga seu nome, de onde vem, por que esta lá e qual o beneficio que veio trazer ao comprador; 

- Em apenas 2 ou 3 minutos deixe claro o motivo da visita, indo direto ao ponto; 

- Diga quanto tempo você precisa para explicar sobre seu produto ou serviço e diga que não passara disso (e não passe mesmo); 

- Pelo menos nos primeiros minutos evite piadas; 

- Use muitos verbos na sua apresentação: aumentar, ajudar, ampliar, solucionar, gerar, criar, agregar, facilitar; 

- Não seja muito formal nem muito informal naquilo que você fala; 

- Evite entrar em assuntos polêmicos como religião ou política; 

- Neste pequeno tempo use muitas vezes o nome do comprador.